年后，不少互聯(lián)網(wǎng)、制造企業(yè)都急需銷售人才。在近日舉行的多場招聘會上，有的企業(yè)甚至提供了數(shù)十個銷售崗位。然而，前來應(yīng)聘該崗位的人卻比較少，特別是電話銷售。一些招聘代表稱，招聘這個崗位時特別讓人頭疼。

　　電話銷售人才很難招

　　在匯博人才的招聘會上，一家網(wǎng)絡(luò)文化公司招聘10個銷售代表，但一上午，來填寫簡歷的卻只有兩個人。一說起招聘銷售人員，招聘代表就一個勁地?fù)u頭，“太難招了，特別是電銷，愿意干的人太少了。”

　　面對招聘壓力，招聘企業(yè)甚至改變了電話銷售的薪酬結(jié)構(gòu)。“只要你正常上班，哪怕沒簽一個客戶，公司每個月也給你1500元工資，就是無責(zé)任底薪。另外，根據(jù)日常考勤、工作態(tài)度等表現(xiàn)進(jìn)行考核后，我們還有1000元的考核獎金。在這基礎(chǔ)之上，業(yè)務(wù)提成另外再算。也就是確保員工最低收入1500元，保證員工的基本生活保障。”一位招聘代表說，即便如此，依然鮮少有求職者愿意接受企業(yè)伸來的橄欖枝。

　　一家金融企業(yè)的招聘代表黃先生說：“對公司來說，無責(zé)任底薪投入是很大的，以往營銷人員一般都是約定‘責(zé)任底薪’，但招聘難度越來越大。”

　　黃先生稱，現(xiàn)在幾乎各個行業(yè)都有電話銷售，而且近幾年需求大增，所以用人門檻就大大降低了。“一些電話銷售人員，沒有經(jīng)過培訓(xùn)就給人打電話，結(jié)果事情沒辦成，反而會引起別人的反感，這在一定程度上也造成了惡性循環(huán)。”

　　銷售崗位成為“備胎”

　　“其實，銷售崗位挺鍛煉人的。”匯博人才有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，做銷售時，員工需要了解自家產(chǎn)品的性能和特點，需要了解客戶的需求、了解客戶心態(tài)，這便需要你具有一定的溝通交際能力和吃苦耐勞的精神，這些鍛煉都會成為一生的財富。

　　昨日，記者隨機采訪了6位求職者，對于銷售崗位，他們都敬而遠(yuǎn)之。“不穩(wěn)定，太辛苦！銷售崗位薪水看起來很高，卻要承受很大壓力。”求職者小肖說，她只想安安穩(wěn)穩(wěn)地工作，不想四處奔波，“銷售工作太繁瑣太辛苦，周圍的同學(xué)沒有一個選擇做銷售的，大家比較喜歡文員、行政之類的工作。”

　　“銷售工作需要很強的交際能力，人際關(guān)系比較復(fù)雜，還需要體力充沛，這對我來說是一個很大的挑戰(zhàn)，至少目前我還沒有勇氣選擇這一職業(yè)。”往屆畢業(yè)生張維說，雖然銷售崗位給出的薪酬看起來很誘人，但能不能拿到高工資卻是一個未知數(shù)。

　　辛苦不穩(wěn)定固然是一個主要原因，而“面子”的影響也不容小覷。一些求職者表示，自己的父母以及自己內(nèi)心覺得銷售是一個不太“上檔次”的職業(yè)，說出去不好聽。

　　還有些人將銷售工作當(dāng)作“備胎”，實在找不到專業(yè)對口的工作了，沒有辦法，只好暫時找個銷售崗位來應(yīng)急。22歲的陳忠興說：“反正現(xiàn)在還有時間選擇，最后實在找不到合適的工作，或許會做銷售過渡一下。”

　　銷售絕對是個技術(shù)活

　　銷售崗位高壓力、高強度、快節(jié)奏的工作特點，決定了它可以將門檻放低，但想干出成績卻不容易。因此，對一個沒有太多經(jīng)驗的求職者來說，堅持最重要。然而，很多人都堅持不了，短的幾天，長的幾個月就做不下去了。

　　此外，崗位的高需求，也存在著高離職率。因此，銷售崗位的招聘一直是企業(yè)招聘的難點和重點。

　　“很多學(xué)生認(rèn)為銷售起點低，工作不穩(wěn)定，不想干，其實干得好的話，不僅工作前景好，而且還可以拿到高薪。”一用人單位的主管告訴記者。

　　人力資源專家表示，找到優(yōu)秀的銷售人才，是一個普遍存在的招聘難題。銷售也不是像求職者理解的那么簡單，絕對是個技術(shù)活。

　　記者 林祺