中廣網(wǎng)河南分網(wǎng)消息 據(jù)齊魯晚報報道：調(diào)控效應(yīng)日益凸顯,樓市進入寒冬期。2011年11月13日在深圳舉行的第三屆中國地產(chǎn)年會上,專家一致認同“中國樓市已然步入冬天,雖然不會很冷,但會很長,房企要做好過冬的準備”。已經(jīng)到來的2012年,政策依然從緊,因此,如何在經(jīng)濟緊縮的環(huán)境下,拓展房企生存之道,成為開發(fā)商及業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點,2012,房企突圍市場的“船票”又在哪兒?

　　現(xiàn)金為王,保守拿地,放緩供應(yīng)

　　與2008年不一樣,本次市場低迷是政府主動調(diào)控導(dǎo)致的,因此,即便樓市低迷還將持續(xù),也并不存在政府出手救市的必要性甚至可能性,在沒有找到合適的替代政策或者說房地產(chǎn)行業(yè)沒有步入更加健康的發(fā)展軌道之前,調(diào)控是不會放松的,“這個冬天不是特別冷,但很長”。行業(yè)龍頭萬科率先宣布進入冬天模式,實行積極的過冬策略——積極賣樓,審慎買地。對于房企來說,信貸縮緊是最可怕的,一旦資金鏈出現(xiàn)問題,關(guān)系的已經(jīng)不是房企的發(fā)展而是生存問題。政策看不到轉(zhuǎn)機之前,一定是一個現(xiàn)金為王的時期,房企應(yīng)當堅守現(xiàn)金為王之道,放慢開發(fā)節(jié)奏、謹慎拿地,確保財務(wù)運轉(zhuǎn)順暢。

　　一方面,房企要謹慎拿地,另一方面,房企需要有節(jié)奏的根據(jù)市場需求放緩供應(yīng)。如拿地不開工,開工節(jié)奏放慢,緩拿預(yù)售證以及開盤后小批量供應(yīng),在政策規(guī)定允許的范圍內(nèi)最大程度的延緩開發(fā)節(jié)奏,實現(xiàn)資金最長時間的停留在房企手中。

　　樓市冬期,銷售是最困難的,但也是最急需的。現(xiàn)階段,房企積極搶占先機,盡早采取應(yīng)對策略積極賣房,應(yīng)該果斷把快速銷售放在高利潤率之前,必要時候,可以適當采取優(yōu)惠的價格策略,搶先并一次到位的調(diào)整價格,以價換量,去除存貨,有助于企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出。

　　對老百姓而言,本輪調(diào)控中的限購、限貸政策,可能會對置業(yè)產(chǎn)生一定的限制。但同時,調(diào)控也能夠抑制投機與房價過快上漲,是改善民生的有效舉措,對老百姓而言,亦是好事,在樓市冬期,老百姓,可以有更多的選擇,買到性價比更高的房子。

　　行業(yè)洗牌,房企應(yīng)主動尋求多元發(fā)展

　　長時間的調(diào)控,會造成行業(yè)洗牌,地產(chǎn)巨頭有可能通過調(diào)控獲得良好的收購與拿地機會,而中小型則有可能出現(xiàn)資金鏈斷裂,被動退出房地產(chǎn)行業(yè)。在此階段,房企不要靠住宅產(chǎn)品,應(yīng)主動尋求多元發(fā)展。對于大房企而言,一邊是主動謹慎收縮拿地,另一邊是主動出擊,方向是二三線非中心城市和非住宅板塊。而中小型房企,則要更具自身的實際情況,先求生存,再求發(fā)展,在住宅板塊冬期,尋求新板塊甚至新行業(yè)的機遇。

　　“優(yōu)勝劣汰,適者生存”,在房地產(chǎn)的調(diào)控中,自然選擇的法則會更加凸顯,一些競爭力不強的房企,將會退出行業(yè)；而那些實力雄厚,能夠研發(fā)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,在老百姓心中擁有良好口碑的企業(yè),將會在洗牌中勝出,整個房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展將進入更高水平。

　　苦練內(nèi)功,提高核心競爭力

　　現(xiàn)階段,對房地產(chǎn)企業(yè)來說,采取任何一種營銷手段,效果都可能是事倍功半。在市場低迷期,銷售不暢,慢下來的時間,房企更應(yīng)注重修煉內(nèi)功,好好夯實、好好調(diào)整,能夠把自己的核心競爭力,把自己的產(chǎn)品做好,把自己的品牌做實；另一方面,即便市場低迷,房企也不要忘記維系已經(jīng)擁有的客戶資源,不管調(diào)控力度如何,市場需求依然存在,目前只是被暫時抑制,維系客戶,讓客戶對企業(yè)的品牌認可度與企業(yè)忠誠度進一步的提升。相信苦練內(nèi)功,保養(yǎng)客戶,是在為下一個春天的到來做好準備,為企業(yè)迎來更好的發(fā)展。(山東合富輝煌房地產(chǎn)顧問有限公司)