央廣網(wǎng)北京4月17日消息（記者 高藝寧）在剛剛過去的第一季度，國內(nèi)電影票房再次超越北美，但另一方面，三四線城市票房占比同比下滑，票房增速放緩。

　　“靠往年這種高速的影院終端增速拉動中國電影大盤的時代已經(jīng)一去不復返了。”在16日舉行的第九屆北京國際電影節(jié)·中國電影發(fā)行與營銷論壇上，藝恩創(chuàng)始人、CEO郜壽智如是說。在與會嘉賓們看來，電影節(jié)行業(yè)下一個增長點，不能靠人口紅利和跟風復制，而是需要電影人借助數(shù)據(jù)和理性，精耕細作，從存量空間中要發(fā)展機會。

第九屆北京國際電影節(jié)·中國電影發(fā)行與營銷論壇4月16日舉行。（央廣網(wǎng)記者 高藝寧 攝）

　　論壇上，嘉賓們還以電影大數(shù)據(jù)分析為基礎，結合電影口碑內(nèi)容，從傳統(tǒng)院線發(fā)行、視頻平臺發(fā)行、新媒體移動端發(fā)行等角度，共同探討了未來中國電影市場中渠道化發(fā)行與營銷新趨勢。

　　影片口碑評價被更多觀眾列為首要考慮因素

　　郜壽智結合數(shù)據(jù)分析了2019年電影宣發(fā)新趨勢。據(jù)他介紹，從終端的消費熱情來看，第一季度呈現(xiàn)大規(guī)模人次的倒退。整體分布中，三四五線城市較往年首次出現(xiàn)拐點。“這也反映出當下所謂影院下沉或是人口紅利，背后面臨阻力。”

　　值得關注的是，中國電影觀眾呈現(xiàn)出一些新特點。數(shù)據(jù)顯示，目前觀影人群中，90后、00后占比已經(jīng)超過2/3。此外，月收入8000以上的觀眾相對占比較高。據(jù)郜壽智分析，個性化也是中國電影觀眾呈現(xiàn)的新特點之一。“對于如‘吃貨’、‘熬夜黨’、‘樂活派’等群體來說，如何用更有效的策略吸引他們，成為接下來發(fā)行營銷面臨的新挑戰(zhàn)。”

　　“影片的口碑評價越來越被更多觀眾列為首要考慮因素。”郜壽智告訴記者，與此同時，觀眾觸媒渠道也在發(fā)生著改變，除大眾熟悉的微信、購票app等平臺外，近幾年短視頻的爆發(fā)式成長也讓其成為觀眾接觸影訊的重要營銷陣地之一。

　　在此方面，郜壽智認為，未來電影發(fā)行營銷需要更精準的目標人群定位，在內(nèi)容開發(fā)之初便需策劃出良好的內(nèi)容營銷策略，洞察目標人群、觀影動機及其所有訴求，以此讓口碑保持更長的周期。

　　以科技創(chuàng)新升級觀影體驗 實現(xiàn)影院增收

　　希杰視動空間北京電影科技有限公司CMO朱珊珊認為，通過科技創(chuàng)新驅(qū)動觀影體驗升級，是近年來影院帶動觀眾消費的發(fā)展趨勢之一。

　　“觀眾目前更偏愛一些特色影廳，因此可通過影院差異化競爭為影迷帶來更新鮮有趣的觀影體驗。”朱珊珊說，2020年，中國將成為全球最大的5G市場，區(qū)塊鏈等技術將正式運用于電影產(chǎn)業(yè)。“中國電影的數(shù)字化、信息化比北美還要快，同步帶來的網(wǎng)生內(nèi)容進一步崛起，先進的觀影特效可以助力電影人為影片賦予更強的表現(xiàn)力，進而提高影院收益。”

　　映后營銷點燃觀眾熱情 助燃增量傳播

　　2019年的爆款影片《熊出沒·原始時代》、《流浪地球》等在票房和口碑上的雙豐收展現(xiàn)了精準發(fā)行的力量。然而，一些口碑良好的影片卻因排片檔期問題面臨上座率不佳的尷尬。

　　“影院終端的場次支持至關重要。”在三月谷雨文化傳媒總經(jīng)理陳紅莉看來，大數(shù)據(jù)對于營銷和發(fā)行具有同樣的意義，希望影院終端參考電影大數(shù)據(jù)給予國產(chǎn)電影更多支持空間。

　　“當下，觀眾看完電影后更愿意去交流，有了情感交流的平臺，有了情感分析的平臺，用戶的積極性被充分調(diào)動起來。”

　　在華誼兄弟電影公司副總經(jīng)理柳慶慶看來，映后營銷的重要性日益凸顯，應通過映后營銷刺激用戶參與傳播。“很多觀眾在映后交流互動中更多是分享一些情緒或信息點，對于如《找到你》這樣兼具話題性和票房能量的影片來說，映后營銷將在助燃觀眾討論、助燃增量傳播等方面發(fā)揮很大作用。”柳慶慶說。