95后少年棄學(xué)做中介賣樓 18歲買奔馳買房(圖)
2016-09-24 10:25:00 來源:大洋網(wǎng)-廣州日報(bào)
陳志權(quán)
陳志權(quán)
原標(biāo)題:中山少年棄學(xué)做中介賣樓 18歲生日買奔馳
18歲的年紀(jì),對于很多人來說,還是在校園里的青蔥時(shí)光,或是黑板上倒數(shù)的距離高考還有××天,但是對于陳志權(quán)來說,在18歲生日這一天,他已經(jīng)擁 有了屬于自己的一輛奔馳C180,隨后又買了一套房子自住。進(jìn)入房產(chǎn)中介行業(yè)不到兩年時(shí)間,陳志權(quán)在賣出了超過五十套房產(chǎn)的同時(shí),也為自己積累了一筆財(cái) 富。雖然他很幸運(yùn)地趕上了深中通道熱帶來的中山房地產(chǎn)價(jià)格井噴式增長,但也與他自身的勤奮和努力密不可分。這個(gè)略顯稚嫩的95后,選擇了一條與身邊大多數(shù) 同齡人不同的道路,如今也走出了自己的精彩。
17歲進(jìn)中介行業(yè) 三個(gè)月后做成首單生意
陳志權(quán)出生于1997年年底,是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的95后,一眼看上去仍然像個(gè)學(xué)生,靦腆、踏實(shí)、謙恭有禮,這是陳志權(quán)給人留下的第一印象。陳志權(quán)的家鄉(xiāng)在四川宜賓, 由于父母工作的關(guān)系,他初中就隨父母來到了廣東,在中山念完了初中。初中畢業(yè)后,他回到宜賓念了一所中專,最開始是學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè),后又轉(zhuǎn)學(xué)汽修專業(yè)。
2014年夏天,陳志權(quán)和同學(xué)到成都游玩,在大街上遇到了發(fā)樓盤傳單的人,那是他第一次接觸到地產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè),當(dāng)時(shí)就感覺挺有興趣。回到學(xué)校后他又讀了半年書, 覺得“自己不是讀書的料”,便決定放棄讀書去打工。2015年1月,陳志權(quán)再次回到中山,進(jìn)入了一家中介公司,因?yàn)槟菚r(shí)他才剛過17歲生日不久,還無法與 公司簽正式的合同,便以實(shí)習(xí)生的身份留在了公司。
在入行前,陳志權(quán)對這個(gè)行業(yè)的期許是“每個(gè)月能有三四千元的收入就好了”。萬事開頭難,剛加入公司的頭三個(gè)月,他一筆交易也沒談成,只能靠公司的底薪生活,那個(gè)時(shí)候他也想過放棄,想重返學(xué)校讀書,但最終決定再堅(jiān)持一下。
2015年4月的一天,當(dāng)時(shí)他正在門店里看店,來了一位客人想買房,陳志權(quán)把握住了這次機(jī)會,成功地做了自己的第一單,售出了一套某樓盤的房產(chǎn),拿到了自己的第一 筆傭金,“大約是一萬元,當(dāng)時(shí)的感覺是很開心,覺得自己的堅(jiān)持算是有了回報(bào),同時(shí)也找到了做中介的感覺,更加堅(jiān)定了要干這一行的決心。”陳志權(quán)告訴記者。
一次賣掉8套大戶型 先付出才有回報(bào)
去 年下半年,隨著深中通道即將開工的消息不斷擴(kuò)散,中山的樓市迎來了井噴式爆發(fā),剛?cè)胄胁痪玫年愔緳?quán)趕上了好時(shí)候,陳志權(quán)也做了幾單深圳客的生意,雖然年紀(jì) 小,但他踏實(shí)靠譜的形象給不少客戶留下了印象,于是客戶推薦身邊的人買房也來找陳志權(quán)。而真正讓他出名的是今年在中山的某高端住宅小區(qū),他一口氣就賣掉了 8套大戶型房產(chǎn),每套的成交價(jià)接近200萬元,“買房的是臺灣人,是一個(gè)深圳的客戶介紹給我的,這個(gè)臺灣人在深圳做生意,他們臺商有個(gè)圈子,他看了后覺得 很滿意,就推薦給圈子里的朋友,然后他們就一起組團(tuán)來買房。”
雖說得到客戶的信任與好感是成功的關(guān)鍵,但做起來不是那么容易,年僅18歲的 陳志權(quán)是如何做到的?“盡量讓客戶滿意,比如有些客戶不是很熟悉中山,我就陪他們到處逛一下,給他們做導(dǎo)游,還有的客戶從深圳過來不方便,我就開車去接他 們,或是幫他們報(bào)銷打車費(fèi)。”陳志權(quán)告訴記者,來中山購房的深圳客也不全是炒房的,有不少就是深圳普通的工薪階層,來中山一次的費(fèi)用雖然不高,但他們可能 也是不愿意出的,接客戶往返或者幫客戶報(bào)銷打車費(fèi)從一開始就會拉近與客戶的距離。陳志權(quán)坦言這些小竅門都是他自己琢磨的,“與客戶間的溝通你首先要付出, 然后才可能有回報(bào)。”
18歲生日當(dāng)天買了輛奔馳 房和車每月還貸八千多元
去 年接近一年的歷練讓陳志權(quán)成長了許多,帶著一年銷售20套房產(chǎn)的成績單,在2015年12月16日滿18歲生日那一天,他與公司簽訂了正式的勞動合同,成 為一名名副其實(shí)的房產(chǎn)中介。也是在這一天,他用工作第一年的積蓄購買了人生中的第一輛車,一輛奔馳C180。今年年初,他又買下了個(gè)人的第一套房產(chǎn)。陳志 權(quán)坦言,房和車都是貸款買的,每個(gè)月要還8000多元的貸款,“這樣也是為了給自己增加一些壓力,因?yàn)橛袎毫Σ庞袆恿Α薄?/p>
其實(shí),做房產(chǎn)中介 也有不少挫折和打擊。陳志權(quán)說,有時(shí)候談好的交易在最后一刻黃了,付出了很多時(shí)間和精力最后什么都沒得到。而且,在不到20個(gè)月的職業(yè)生涯中,陳志權(quán)幾乎 將全部精力都投到了工作中。雖然公司每周有輪休,但只要他沒事都會去上班,每天9時(shí)上班,往往要晚上10時(shí)才下班,日曬雨淋都要出去跑。
陳志權(quán)告訴記者,父母開始不太清楚他的具體工作,一度勸他回去繼續(xù)讀書,他買房買車后,父母還一度懷疑錢的來源,后來了解情況后,才慢慢不再干預(yù)他的選擇。
不認(rèn)同“讀書無用論” 先定銷售一個(gè)億小目標(biāo)
早早出來工作,現(xiàn)在有了房子和車子,讓很多人羨慕不已,但陳志權(quán)并不認(rèn)可“讀書無用論”,“我覺得我自己不是讀書的料,每個(gè)人都有適合自己的路,有時(shí)候跟客戶溝通就會發(fā)現(xiàn)自己知識不足,客戶說的東西搭不上話,也挺尷尬的。”陳志權(quán)說。
陳志權(quán)有個(gè)小他6歲的妹妹,他認(rèn)為妹妹是讀書的料,“妹妹讀書比我好,讀書上大學(xué)以后畢業(yè)了會比我更厲害。”
陳志權(quán)前后入職不到20個(gè)月,在他手上銷售出去的房產(chǎn)已經(jīng)超過五十套了,總成交金額差不多七八千萬元,這樣的銷售業(yè)績已經(jīng)很不錯(cuò)了,但陳志權(quán)表示,身邊比他業(yè)績好的同事還有很多,自己也就是個(gè)中上水平。
對于未來,陳志權(quán)還沒有太詳細(xì)的規(guī)劃,只想踏踏實(shí)實(shí)地把房產(chǎn)中介這份工作干好,以后的事情可以慢慢來,畢竟他僅僅18歲,未來還可以有很多的選擇。
陳志權(quán)說,他的偶像是王健林,所以現(xiàn)在他先給自己定一個(gè)能達(dá)到的小目標(biāo),比如銷售房產(chǎn)的總額達(dá)到一個(gè)億,按現(xiàn)在的進(jìn)度看,這個(gè)目標(biāo)很快就可以實(shí)現(xiàn)了。
文|廣州日報(bào)記者張翔宇 圖/由受訪者提供
編輯|廣州日報(bào)全媒體
編輯:龍明潔
關(guān)鍵詞:買房;賣樓;中介行業(yè);買車
原籍系本市居民的現(xiàn)役軍人,其配偶和未成年子女投靠現(xiàn)役軍人父母,現(xiàn)役軍人父母在本市城鎮(zhèn)有家庭戶口和合法穩(wěn)定住所的;(六)夫妻雙方均為現(xiàn)役軍人,現(xiàn)役軍人的未成年子女投靠現(xiàn)役軍人父母,現(xiàn)役軍人父母在本市城鎮(zhèn)有家庭戶口和合法穩(wěn)定住所的;
2016-09-22 15:32:00
房幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)不外地段、歸屬于地段及未來發(fā)展的配套、戶型、產(chǎn)權(quán)合法性、有關(guān)房屋買賣的相關(guān)支出、營銷時(shí)代帶來的一些非折扣優(yōu)惠及開發(fā)商價(jià)格策略識別、房源銷控等。在這些環(huán)節(jié),你可能“熟視無睹”,但如果修足買房功課,也可能轉(zhuǎn)化為“熟能生巧”。
2016-09-21 16:26:00
孫女士今年4月份在北京房山區(qū)看中一套房子,交了25萬元并與銷售經(jīng)理簽訂了“認(rèn)籌確認(rèn)單”,明確開發(fā)商將為客戶保留現(xiàn)行房價(jià)。不料8月底,銷售處突然告知孫女士,要還想買就加錢,否則就退房。
2016-09-12 07:23:00
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