海南一女大學(xué)生兼職微商月入2000多元

　　但是……她一學(xué)期掛了3科

　　本報(bào)訊 你的微信朋友圈里一定有這樣一群人，他們每天樂(lè)此不疲地更新朋友圈，曬產(chǎn)品、曬客戶評(píng)價(jià)、曬買(mǎi)家秀，再配上一段“雞湯文”。這些人就是微商。

　　微信朋友圈里的微商們看似收入可觀，但是記者采訪30名分布在我省各個(gè)市縣的微商了解到，這些微商普遍月收入2000-3000元，多的上萬(wàn)元。不是所有的微商都如表面這般光鮮亮麗……實(shí)習(xí)生 曹寶心 記者 沈麗煥

　　Part1

　　申請(qǐng)微商代理基本零門(mén)檻，只需進(jìn)一定數(shù)額貨物

　　家住海口南沙路附近的小黃在海口某單位從事銷售工作，平時(shí)兼職做微商掙零用錢(qián)。“微商也是銷售行業(yè)的一種，只是宣傳手段不一樣。”小黃說(shuō)，申請(qǐng)成為微商代理基本上是零門(mén)檻，大部分商家也不會(huì)向代理收押金。“只要跟商家進(jìn)一定數(shù)額的產(chǎn)品，就可以成為代理。你賣(mài)得出就掙錢(qián)，賣(mài)不出就賠錢(qián)。”小黃說(shuō)。

　　小黃向記者透露，微商是分級(jí)別的，不同級(jí)別的代理進(jìn)貨的量以及價(jià)錢(qián)都不一樣，“剛?cè)腴T(mén)的微商都是進(jìn)一箱囤貨，級(jí)別高的就要進(jìn)幾箱。比如某品牌的面膜單價(jià)198元/盒，普通微商進(jìn)貨158元/盒，較高級(jí)別的進(jìn)貨雖然才128元/盒，但一次要求進(jìn)很多箱。”小黃表示，產(chǎn)品銷售有統(tǒng)一定價(jià)，微商從中賺取差價(jià)。

　　商家如何監(jiān)管微商呢？小黃表示，只要微商不違法，商家基本不會(huì)插手微商的業(yè)務(wù)。

　　Part2

　　文昌一幼師兼職微商，忙里偷閑躲到廁所里接單

　　“我做微商有兩年多了，主要賣(mài)一些彩妝用品和護(hù)膚品，這類產(chǎn)品都挺暢銷的。”文昌市民陳女士告訴記者，她是文昌某幼兒園的幼師，平時(shí)兼職做微商，由于自己的職業(yè)性質(zhì)，做微商時(shí)都是“偷摸著來(lái)”。

　　“我特地備了兩部手機(jī)，一部專門(mén)用來(lái)做微商的，另一部則是工作用的。”陳女士告訴記者，每天早上6點(diǎn)起床后，她都會(huì)先在朋友圈里給產(chǎn)品推一篇“雞湯文”，中午休息時(shí)瀏覽一下商家推出的新產(chǎn)品，需要的就進(jìn)一些貨。“在辦公室只能小心翼翼地做這些事，趴在桌上偷偷看，偶爾有同事從身后走過(guò)，我都會(huì)被嚇出一身冷汗。”陳女士說(shuō)，下班回到家后她就開(kāi)始接單和向客戶推銷產(chǎn)品，睡覺(jué)前還要在朋友圈曬當(dāng)天的訂單和產(chǎn)品效果圖。“微商就要時(shí)刻與客戶保持互動(dòng)，要讓客戶覺(jué)得自己的錢(qián)花得值！”

　　陳女士坦言，平時(shí)在幼兒園的工作比較忙，偶爾也會(huì)忙里偷閑給客戶回復(fù)信息，“有時(shí)候躲進(jìn)廁所里接訂單。”

　　陳女士告訴記者，她做微商代理產(chǎn)品，每個(gè)月能進(jìn)賬2000元左右。“我認(rèn)識(shí)一個(gè)女生，她一邊做微商代理化妝品，一邊經(jīng)營(yíng)美容店，一個(gè)月收入有15萬(wàn)余元。但是每天晝夜顛倒，經(jīng)常半夜兩三點(diǎn)鐘還能看到她發(fā)工作動(dòng)態(tài)。”

　　Part3

　　大四女生大部分精力用來(lái)做微商，一學(xué)期掛3科

　　小王是海南某高校一名大四學(xué)生，半年前，她在朋友的帶動(dòng)下開(kāi)始做微商。“大四課少，時(shí)間比較充裕。我利用課余時(shí)間和買(mǎi)家互動(dòng)和接單，下午去快遞公司統(tǒng)一發(fā)貨，晚上在微信朋友圈里發(fā)文圖打廣告。”小王說(shuō)。

　　“微商要做的事情很繁瑣，跟總代理進(jìn)貨、添加新客戶、推銷產(chǎn)品，還要處理售后咨詢等。”小王告訴記者，有時(shí)候她要折騰到半夜兩三點(diǎn)才能睡覺(jué)，白天客戶咨詢，上課時(shí)手機(jī)震個(gè)不停，每天盯著手機(jī)十多個(gè)小時(shí)，一天下來(lái)又困又累。小王說(shuō)，“有客戶咨詢才有銷售的希望，沒(méi)有足夠的耐心和抗壓能力，一般人是做不了微商的。”

　　“我現(xiàn)在每個(gè)月做微商的收入有2000-3000元，賺得多的時(shí)候也有幾千元，但是一囤完貨，錢(qián)又沒(méi)了。”小王一臉無(wú)奈地說(shuō)，像她這樣做微商的學(xué)生，沒(méi)有多余的錢(qián)進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)，只能不停地添加新客戶。由于自己大部分時(shí)間和精力都用在做微商上，上學(xué)期她掛了三門(mén)課程，“沒(méi)辦法，我大部分的生活費(fèi)都投進(jìn)去了，貨賣(mài)不出去，我飯都沒(méi)得吃。”小王告訴記者，自己身邊做微商的朋友大多數(shù)每月收入2000多元，多的有3000-5000元，總代理的收入比較高，每月進(jìn)賬上萬(wàn)元不等。

　　Part4

　　寶媽做微商5年，買(mǎi)了一輛10多萬(wàn)的轎車(chē)

　　菲菲是一名寶媽，有一個(gè)3歲的女兒，她已在海南做了5年微商，目前用做微商掙的錢(qián)買(mǎi)了一輛10多萬(wàn)元的轎車(chē)。菲菲介紹，根據(jù)她多年來(lái)的代理經(jīng)驗(yàn)，彩妝、護(hù)膚品類的產(chǎn)品比較好賣(mài)，掙的錢(qián)也多。“我之前做過(guò)衛(wèi)生巾代理、水果代理，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品不好賣(mài)，有時(shí)候囤了好幾箱的貨都賣(mài)不出去，經(jīng)常入不敷出。”菲菲說(shuō)，后來(lái)她改做護(hù)膚品、彩妝類的代理，才慢慢掙到錢(qián)，“化妝品銷售定位一般就是學(xué)生和普通工薪一族的女性，她們對(duì)化妝品的需求量較大，但又沒(méi)有太多的錢(qián)，一般只要產(chǎn)品價(jià)格親民、質(zhì)量過(guò)關(guān)就不愁銷路。”

　　菲菲表示，微商發(fā)朋友圈是有“門(mén)道”的，每次發(fā)之前，自己心里要有一個(gè)清晰的構(gòu)架，“比如今天是以宣傳新品為主，我就會(huì)主攻這個(gè)新產(chǎn)品，剖析產(chǎn)品的成分、作用、適用人群、質(zhì)量檢測(cè)，跟其他牌子同類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比。”菲菲說(shuō)，總而言之，就是要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)考慮問(wèn)題。

　　許多人覺(jué)得，做微商很輕松，只需要發(fā)發(fā)朋友圈就行，其實(shí)不然。菲菲說(shuō)，她與廠家合作，直接從廠商那里拿貨，因此，每個(gè)月必須達(dá)到一定的銷售額。“我女兒還小，家里也沒(méi)有其他人幫忙照顧，一旦孩子生病，我就沒(méi)時(shí)間去打理這些東西，而達(dá)不到銷售額就要自己貼錢(qián)補(bǔ)。”菲菲說(shuō)，她最忙的時(shí)候每天只睡四五個(gè)小時(shí)，“每天睜開(kāi)眼第一件事就是看手機(jī)，查看訂單物流，看看廠家有沒(méi)有推出新產(chǎn)品，好及時(shí)向客戶推廣。”

　　聲音

　　“微商想獲得消費(fèi)者的信任很難”

　　“微商就是一群不務(wù)實(shí)的人，賣(mài)的東西大多是‘三無(wú)’產(chǎn)品，靠發(fā)展下線賺錢(qián)”、“什么價(jià)錢(qián)什么貨，這么便宜的東西怎么可能會(huì)有好效果”……在這些質(zhì)疑的聲音下，微商想“拼出一條血路”絕非易事。小黃說(shuō)，微商不像從前那么好做了，“現(xiàn)在很多人本能地拒絕微商，覺(jué)得微商賣(mài)的產(chǎn)品都是假冒偽劣的，所以要建立消費(fèi)者的心理認(rèn)同感并獲得信賴很不容易。”小黃表示，她在接代理的時(shí)候格外慎重，自己用過(guò)覺(jué)得不錯(cuò)才會(huì)銷售，“如果一個(gè)產(chǎn)品不好，微商再怎么吹捧，客戶只會(huì)買(mǎi)一次，而微商想掙錢(qián)一般得靠回頭客。”

　　對(duì)于小黃的觀點(diǎn)，王同學(xué)非常贊同，“我剛開(kāi)始做微商，積累的客戶有限，如何吸引關(guān)注度是一個(gè)大問(wèn)題。因?yàn)榻?jīng)常刷屏，很多朋友把我屏蔽了。”王同學(xué)說(shuō)，做微商最難的就是讓別人相信你賣(mài)的產(chǎn)品是好的，因此購(gòu)買(mǎi)之前會(huì)考慮很久，“我能理解他們的心情，所以，如果自己沒(méi)用過(guò)產(chǎn)品，我是絕對(duì)不敢去接代理的。”王同學(xué)表示，現(xiàn)在的人買(mǎi)東西喜歡貨比三家，微商想要留住顧客，要么產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠，要么質(zhì)量實(shí)在，“因此，如何增加客源是每一個(gè)微商必須要面對(duì)的問(wèn)題。”