位于嘉定南翔的藍(lán)天經(jīng)濟(jì)城成立于1994年，是上海第一批經(jīng)濟(jì)小區(qū)之一，也是“名氣最響”的經(jīng)濟(jì)小區(qū)之一。上世紀(jì)九十年代初，位于上海市郊的南翔是很多傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)眼中的“福地”，不少企業(yè)不請(qǐng)自來(lái)。那時(shí)藍(lán)天經(jīng)濟(jì)城雖初出茅廬，但客戶絡(luò)繹不絕。沒(méi)曾想到，十幾年后，站在轉(zhuǎn)型升級(jí)路口的南翔鎮(zhèn)，不得不淘汰落后的傳統(tǒng)制造業(yè)，重新打造一批與城市發(fā)展方向相符的產(chǎn)業(yè)，“藍(lán)天”為此受到重創(chuàng)。“雖然痛，但不能倒下。”當(dāng)家人裴家文始終在思考出路。

　　全區(qū)33家經(jīng)濟(jì)小區(qū)共有注冊(cè)企業(yè)16.6萬(wàn)戶，上半年共上繳稅收242.9億元，同比增長(zhǎng)12.5%，占全區(qū)財(cái)政總收入（屬地）的47%——這是嘉定區(qū)經(jīng)濟(jì)小區(qū)上半年的“成績(jī)單”。

　　經(jīng)濟(jì)小區(qū)有著輝煌的過(guò)往。在大招商時(shí)代，招商員們四處出擊，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展立下汗馬功勞。如今，曾經(jīng)的招商模式難以為繼，如何重塑吸引力，從而助推嘉定產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，是經(jīng)濟(jì)小區(qū)必須直面的課題。“引得進(jìn)來(lái)固然重要，更重要的是主動(dòng)了解企業(yè)需求并服務(wù)好企業(yè)，盡快形成地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。”嘉定區(qū)領(lǐng)導(dǎo)表示。

　　對(duì)嘉定的經(jīng)濟(jì)小區(qū)發(fā)展而言，成績(jī)已然顯現(xiàn)，轉(zhuǎn)型還在繼續(xù)。

　　“集中火力”，把行業(yè)龍頭翹楚引進(jìn)來(lái)

　　經(jīng)濟(jì)小區(qū)是個(gè)頗具歷史氣息的詞匯。時(shí)至今日，恐怕很多人都不知道，為什么有些經(jīng)濟(jì)城、經(jīng)濟(jì)園區(qū)要叫經(jīng)濟(jì)小區(qū)。這個(gè)詞最早是伴隨著私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的崛起而誕生的，早年叫“私營(yíng)經(jīng)濟(jì)小區(qū)”，指的是鼓勵(lì)、支持以“小區(qū)集中”模式為私營(yíng)企業(yè)提供生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地和用房，以及水電、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施，并在企業(yè)申辦、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中提供服務(wù)。1992年7月，當(dāng)時(shí)的青浦縣誕生了華東地區(qū)第一家私營(yíng)經(jīng)濟(jì)小區(qū)，名為“富民”，此后，滬郊經(jīng)濟(jì)小區(qū)發(fā)展如雨后春筍。1997年底，富民私營(yíng)經(jīng)濟(jì)小區(qū)以核心經(jīng)營(yíng)實(shí)體富民實(shí)業(yè)總公司為母體成立發(fā)起式股份公司，開(kāi)當(dāng)時(shí)全市83家經(jīng)濟(jì)小區(qū)之先河。發(fā)展至今，經(jīng)濟(jì)小區(qū)多為政府派出的從事招商引資工作的服務(wù)機(jī)構(gòu)。

　　位于嘉定南翔的藍(lán)天經(jīng)濟(jì)城成立于1994年，是上海第一批經(jīng)濟(jì)小區(qū)之一，也是“名氣最響”的經(jīng)濟(jì)小區(qū)之一。上世紀(jì)九十年代初，位于上海市郊的南翔是很多傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)眼中的“福地”，不少企業(yè)不請(qǐng)自來(lái)。那時(shí)藍(lán)天經(jīng)濟(jì)城雖初出茅廬，但客戶絡(luò)繹不絕。沒(méi)曾想到，十幾年后，站在轉(zhuǎn)型升級(jí)路口的南翔鎮(zhèn)，不得不淘汰落后的傳統(tǒng)制造業(yè)，重新打造一批與城市發(fā)展方向相符的產(chǎn)業(yè)，“藍(lán)天”為此受到重創(chuàng)。“雖然痛，但不能倒下。”當(dāng)家人裴家文始終在思考出路。

　　無(wú)數(shù)次走出去招商之后，“藍(lán)天”的招商員們終于悟到了竅門(mén)：只有“集中火力”把行業(yè)龍頭翹楚引進(jìn)來(lái)，才能形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。2009年，在成功引進(jìn)首家游戲企業(yè)后，“藍(lán)天”確立了游戲、互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、物聯(lián)網(wǎng)、類(lèi)金融四大產(chǎn)業(yè)主攻方向。

　　今年以來(lái)，“藍(lán)天”已經(jīng)引來(lái)“3棵大樹(shù)”：與奇搜360合作，利用其推廣優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大“藍(lán)天”的知名度和影響力；與湖南藍(lán)貓合作，湖南藍(lán)貓?jiān)凇八{(lán)天”成立上海藍(lán)貓動(dòng)漫影視傳播有限公司；與“瘋狂英語(yǔ)”合作，打開(kāi)了教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的大門(mén)。今年上半年，“藍(lán)天”共引進(jìn)827個(gè)項(xiàng)目，其中，游戲項(xiàng)目109個(gè)，互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目127個(gè)，物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目41個(gè)。

　　在安亭鎮(zhèn)，有一家與“藍(lán)天”同時(shí)代創(chuàng)辦的經(jīng)濟(jì)小區(qū)——成立至今已有23個(gè)年頭的上海綠地私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司。去年，“綠地”引進(jìn)的8個(gè)實(shí)體項(xiàng)目同時(shí)開(kāi)工，其中6個(gè)已順利竣工。“綠地”去年完成稅收11.3億元，引進(jìn)新項(xiàng)目531個(gè)，其中新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目152個(gè)。

　　在嘉定工業(yè)區(qū)，今年新增的企業(yè)中最有名的要數(shù)“快手視頻”，眼下“快手視頻”注冊(cè)用戶數(shù)已超5億，日活躍用戶數(shù)達(dá)6500萬(wàn)左右。“快手視頻”前身叫“GIF快手”，誕生于2011年，是一款將視頻轉(zhuǎn)化為GIF格式圖片的工具。此前，紅遍社交網(wǎng)絡(luò)的“走你”航母style等GIF動(dòng)圖，就是通過(guò)“GIF快手”制作的。

　　“嘉定工業(yè)區(qū)擁有國(guó)家級(jí)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和國(guó)家級(jí)廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的平臺(tái)，這是吸引‘快手視頻’等優(yōu)質(zhì)企業(yè)落戶的重要原因。龍頭企業(yè)的落戶，對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈集聚大有益處。”嘉定工業(yè)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司副總陳建忠如是說(shuō)。

　　在嘉定工業(yè)區(qū)，不僅聚集了京東、國(guó)美、聚美優(yōu)品、找鋼網(wǎng)等知名電商企業(yè)，還有藍(lán)色光標(biāo)、思美傳媒等知名廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)。上半年，嘉定工業(yè)區(qū)新增企業(yè)229戶，新增注冊(cè)資本45億元。

　　嘉定工業(yè)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司副總陳建忠桌上擺滿了出去招商交換來(lái)的名片。

　　盈一池“活水”，才能“引魚(yú)來(lái)”

　　不久前，提供“工業(yè)4.0”解決方案的上海博源自動(dòng)化控制有限公司入駐新啟用的綠地大廈。公司銷(xiāo)售部經(jīng)理牟宗杰坦言，選擇扎根安亭，因?yàn)檫@里有良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)氛圍。

　　對(duì)志在做優(yōu)環(huán)境的上海綠地私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司來(lái)說(shuō)，牟宗杰的這番話是最好的褒獎(jiǎng)。服務(wù)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，“綠地”可謂不遺余力。為了留住從事健康產(chǎn)業(yè)的“朗健”，“綠地”收購(gòu)舊廠房，投入2000萬(wàn)元為企業(yè)量身定制標(biāo)準(zhǔn)廠房。

　　眼下，“綠地”正和同濟(jì)經(jīng)濟(jì)城聯(lián)手參與安亭·環(huán)同濟(jì)創(chuàng)智城項(xiàng)目建設(shè)，引進(jìn)符合地區(qū)定位的項(xiàng)目是重中之重。作為一個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵化平臺(tái)，已入駐綠地大廈的泛高校校友促進(jìn)中心計(jì)劃于明年舉辦“全球高校校友創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”，藉此將更多優(yōu)秀人才匯聚于安亭。

　　嘉定區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)氛圍和企業(yè)的關(guān)系，類(lèi)似于水和魚(yú)的關(guān)系：“水”活起來(lái)了，“魚(yú)”才愿意來(lái)。

　　談及南翔經(jīng)濟(jì)，游戲產(chǎn)業(yè)算是一大特色。藍(lán)天經(jīng)濟(jì)城總經(jīng)理裴家文告訴記者，面對(duì)轉(zhuǎn)型，“藍(lán)天”沒(méi)有像無(wú)頭蒼蠅一般亂闖亂撞，而是把目標(biāo)鎖定在互聯(lián)網(wǎng)、游戲等領(lǐng)域，把這條路走通走遠(yuǎn)。

　　“我們經(jīng)濟(jì)城都是老招商員，想法比較傳統(tǒng)，不轉(zhuǎn)變不行。”裴家文說(shuō)，“除了學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不少老招商員甚至還玩起了手游。”在一次次摸索中，“藍(lán)天”的招商員們發(fā)現(xiàn)，游戲企業(yè)的創(chuàng)始人雖然在游戲領(lǐng)域如魚(yú)得水，但處理企業(yè)事務(wù)尚顯稚嫩，迫切需要有機(jī)構(gòu)能為他們提供保姆式服務(wù)，“藍(lán)天”對(duì)癥下藥。周到貼心的服務(wù)使得“藍(lán)天”在游戲圈中積累了良好口碑，不少企業(yè)慕名而來(lái)。

　　“藍(lán)天”的游戲企業(yè)總數(shù)已達(dá)800余戶。第一個(gè)在“藍(lán)天”扎根的游戲企業(yè)“游族”如今已成為中國(guó)游戲行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，今年稅收預(yù)計(jì)將突破1.5億元。初創(chuàng)時(shí)僅有幾個(gè)人的“莉莉絲”、“米哈游”等游戲企業(yè)，經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，都成為了行業(yè)內(nèi)的翹楚。

　　“對(duì)已入駐的企業(yè)，我們堅(jiān)持主動(dòng)溝通，切實(shí)服務(wù)。”嘉定工業(yè)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司副總陳建忠告訴記者，針對(duì)今年年底要完成的“三證合一”營(yíng)業(yè)執(zhí)照換領(lǐng)工作，公司安排全體員工電話通知入駐企業(yè)，對(duì)于未進(jìn)行換領(lǐng)的企業(yè)，公司安排專(zhuān)人了解情況，為其提供幫助。

　　藍(lán)天創(chuàng)業(yè)廣場(chǎng)是嘉定首座稅收“億元樓”。

　　做好基礎(chǔ)服務(wù)還不夠，增值服務(wù)也不可缺

　　如果說(shuō)四處招商的經(jīng)濟(jì)小區(qū)是一個(gè)地區(qū)的招牌，那招商員便是經(jīng)濟(jì)小區(qū)的招牌。

　　“兩條腿走遍天下，兩張皮說(shuō)盡萬(wàn)事”，對(duì)于招商員來(lái)說(shuō)，走南闖北是家常便飯。在不少招商員的辦公室里，有專(zhuān)門(mén)擺放不同拉桿箱的地方，出差4天以?xún)?nèi)就用小的，一星期就用中等的，超過(guò)一星期就用大的。拉上箱子就走已成為工作的常態(tài)。“我們招商員需要多和企業(yè)面對(duì)面交流，用真誠(chéng)的溝通贏得企業(yè)的信賴(lài)。”嘉定工業(yè)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司副總陳建忠向記者透露，下個(gè)月將有一家智能網(wǎng)聯(lián)電動(dòng)物流汽車(chē)企業(yè)入駐嘉定工業(yè)區(qū)，未來(lái)幾年產(chǎn)值有望達(dá)到百億元，“正是我們的誠(chéng)意打動(dòng)了這家企業(yè)。”

　　如今的經(jīng)濟(jì)小區(qū)，正從基礎(chǔ)性“保姆式”服務(wù)轉(zhuǎn)向高端專(zhuān)業(yè)增值服務(wù)。在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域，“永乾”已頗具規(guī)模。5年前，“永乾”需要2萬(wàn)平方米的廠房來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，上海綠地私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司一名招商員得知后，通過(guò)多方打探，最終為企業(yè)找到了合適的廠址。這種有針對(duì)性的貼心服務(wù)在以前是不可想象的：“找廠房”這種事聽(tīng)著容易，但如果招商員對(duì)企業(yè)、對(duì)產(chǎn)業(yè)、對(duì)地區(qū)土地使用情況、相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策沒(méi)有足夠的了解，很難辦成這事。

　　“游族”是藍(lán)天經(jīng)濟(jì)城引進(jìn)的第一家游戲企業(yè)，而引進(jìn)這家企業(yè)的招商員，竟是一位60多歲的大叔——陸銀良。

　　此前在自行車(chē)廠工作的陸銀良年過(guò)半百才做起招商員，主攻的還是從未涉及的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。一次偶然的機(jī)會(huì)，陸銀良與“游族”的老總林奇相識(shí)。當(dāng)時(shí)，“游族”準(zhǔn)備從北京轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，正對(duì)一大堆園區(qū)進(jìn)行分析比較。陸銀良的出現(xiàn)，讓他又多了一個(gè)選擇。

　　“那時(shí)候雖然還沒(méi)有游戲企業(yè)落戶‘藍(lán)天’，但我與不少游戲企業(yè)接觸過(guò)，了解該行業(yè)非常符合南翔的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向。當(dāng)時(shí)我就想，一定要引進(jìn)‘游族’。”通過(guò)一次次登門(mén)拜訪，把服務(wù)講細(xì)，把政策說(shuō)盡，把南翔的人文環(huán)境講活，陸銀良終于打動(dòng)了林奇。

　　從對(duì)游戲產(chǎn)業(yè)一竅不通，到熟悉“內(nèi)測(cè)”、“公測(cè)”、“留存率”等游戲?qū)�業(yè)名詞，如今提到陸銀良，大家都會(huì)叫他一聲“老法師”，可他總是幽默地說(shuō)：“招商員應(yīng)該活到老學(xué)到老，我始終是個(gè)學(xué)生。”

　　題圖：不久前，提供“工業(yè)4.0”解決方案的上海博源自動(dòng)化控制有限公司入駐新啟用的綠地大廈。 圖片來(lái)源：嘉定區(qū)提供

　　責(zé)任編輯：王志彥 圖片編輯：項(xiàng)建英