目前，在通過電商推銷產(chǎn)品的方式中，直播帶貨無疑是最受矚目、效果也最為顯著的一種。2019年，中國的電商直播行業(yè)總規(guī)模達(dá)4338億元，電商直播已經(jīng)成為了近三年全球增長最快的電商形式，也將會是電商到新零售過渡時期最熱門的領(lǐng)域之一。

　　當(dāng)前，在各地紛紛復(fù)工復(fù)產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的當(dāng)下，不少地方政府部門也期盼能夠創(chuàng)新形式，利用互聯(lián)網(wǎng)的力量，帶動本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展。4月18日，杭州市余杭區(qū)人民政府新聞辦公室官方微博@余杭發(fā)布 帶來的#余杭好貨直通車#活動，就為政府部門立足社交媒體平臺，助力城市經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇提供了參考范本。

　　4月18日， @余杭發(fā)布 正式發(fā)布預(yù)告，表示將于18日晚20:00，在淘寶直播為余杭帶貨。

　　在余杭區(qū)人民政府的帶領(lǐng)下，余杭區(qū)商務(wù)局、余杭區(qū)發(fā)改局、余杭區(qū)經(jīng)信局、余杭區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局共同發(fā)力，聯(lián)合承辦了此次#余杭好貨直通車#活動。

　　在這次#余杭好貨直通車#活動中，余杭全區(qū)700多家企業(yè)共同參與進(jìn)來，且誠意十足。某咖啡機(jī)有限公司有很多以往只在國外銷售的商品，這次不僅進(jìn)行了線上售賣，優(yōu)惠力度也非常大。政府發(fā)起活動，與企業(yè)一同強(qiáng)化區(qū)域品牌、打造區(qū)域合力，企業(yè)傾力配合，積極參與。

　　政府整體統(tǒng)籌，商家提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和有力折扣，主播明星充分發(fā)揮其網(wǎng)絡(luò)影響力和賣貨能力，讓線上直播帶貨擁有了三方力量的共同加持和保障，找到了助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一條務(wù)實創(chuàng)新之路。

　　“喝了新希望，身體就是棒。”“我推薦，你買走；我打開，我先喝一口。”在#余杭好貨直通車#直播間，為新希望酸奶代言的余杭區(qū)政協(xié)主席沈昱就化身“段子手”，妙語連珠、金句不斷，頗有些“網(wǎng)紅主播”的風(fēng)范，讓不少網(wǎng)友大呼驚喜，紛紛下單訂購商品。第一批上架的牛奶3秒內(nèi)就被全部秒殺，商家趕快補(bǔ)貨，搶購場面火熱。

　　除了沈昱外，直播當(dāng)晚，余杭區(qū)領(lǐng)導(dǎo)阮文靜、陳夏林、顧國煜、白美玉、楊金水、吳立煒等也一起亮相余杭全域直播啟動儀式，還走進(jìn)直播間共同帶貨。7位區(qū)領(lǐng)導(dǎo)為了展示余杭形象，推薦余杭產(chǎn)品，各顯神通。有的提前做足功課，詳細(xì)介紹產(chǎn)品，拿出了不輸廠家的專業(yè)度；還有的親切可愛，為了推薦余杭制造的紙尿褲和貓糧，大方分享自己的育兒經(jīng)驗和可愛萌寵。

　　本次#余杭好貨直通車#的宣推充分認(rèn)識到了流量的重要作用。在直播前，@余杭發(fā)布 充分利用微博的巨大聲量進(jìn)行傳播推廣，再導(dǎo)流到淘寶進(jìn)行進(jìn)一步的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化。作為一個綜合平臺，微博在這個過程中能夠為品牌提供直播前、直播中、直播后期的全流程話題營銷。在微博進(jìn)行前期宣推，到淘寶進(jìn)行直播售賣，最后再回到微博進(jìn)行效果傳播、品牌印象加固，形成了一次直播帶貨活動的完美閉環(huán)。

　　4月18日當(dāng)天，#余杭好貨直通車#聲量爆棚，不僅占據(jù)了新浪微博的開機(jī)，還登上了新浪網(wǎng)的首頁鏈接、微博的熱搜榜top6和要聞榜top3等位置。除此之外，新浪全國23個地方站共同聯(lián)動，也為其提供了媒體矩陣的支持宣傳。

　　作為一個區(qū)級的發(fā)布官微，@余杭發(fā)布 有7.8萬的粉絲，但其發(fā)起的話題#余杭好貨直通車#在幾天內(nèi)獲得了5700萬+的閱讀量及1.2萬的討論量。關(guān)于#余杭好貨直通車#活動的單條預(yù)告微博，也獲得了超過17萬的閱讀量和超過1000的互動量。

　　不少網(wǎng)友在微博平臺上被產(chǎn)品種草，表示一定要去直播間買買買。

　　在微博高頻的曝光和種草能力下，當(dāng)天余杭區(qū)全域直播的累計在線觀看人數(shù)超過2300萬，帶動的銷售額超過2500萬，其中價值43800的春風(fēng)摩托車1秒鐘售罄，新希望的乳制品3秒售罄……不少網(wǎng)友也對余杭區(qū)及余杭區(qū)的商品產(chǎn)生了極大的好感和信任度。

　　目前，#余杭好貨直通車#采取的是微博平臺宣推、電商平臺直播轉(zhuǎn)化的方式。下一步，微博用戶們還可以通過微博電商的微博小店功能，在微博、一直播進(jìn)行直播，使用微博小店承載消費行為，而預(yù)熱、議題設(shè)置等在微博進(jìn)行，這樣的流程讓營銷與直播環(huán)節(jié)合為一體，前者是微博的強(qiáng)項，隨著營銷－直播－電商的閉環(huán)成行，微博開始將品牌的營和銷更好地融為一體。

　　疫情過后，“經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇”必然會成為各地的重要命題。政府部門牽頭，領(lǐng)導(dǎo)干部投身其中，為當(dāng)?shù)氐奶厣�企業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)站臺，推動電商與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的融合，讓產(chǎn)品直播銷售成為常態(tài)化機(jī)制，也已經(jīng)成為體現(xiàn)服務(wù)型政府理念、協(xié)助區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的一個重要方式。

　　在這個過程中，政府部門打破固有的思維定式，充分發(fā)揮作用統(tǒng)籌區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展；積極融入互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，轉(zhuǎn)變話語風(fēng)格；利用多平臺優(yōu)勢，擴(kuò)大傳播聲量，增強(qiáng)變現(xiàn)轉(zhuǎn)化效率，才有可能在市場帶來的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)中突出重圍，乘著新形勢的東風(fēng)率先恢復(fù)發(fā)展，打贏這場流量“突圍戰(zhàn)”。