4月22日，快手光合創(chuàng)作者大會在廣州開幕。快手高級副總裁馬宏彬亮相，全面闡釋了創(chuàng)作者私域流量的商業(yè)價值。馬宏彬在會上透露，創(chuàng)作者已成為鏈接品牌和用戶的關鍵橋梁，過去一年，品牌投放需求以及創(chuàng)作者廣告收入均實現(xiàn)了高速增長，2021年，快手磁力引擎（即快手商業(yè)化）將幫助創(chuàng)作者實現(xiàn)100億廣告收入。
加速鏈接 創(chuàng)作者成鏈接品牌和用戶的關鍵橋梁
重視人與人的連接，是快手的核心優(yōu)勢。借助短視頻的內(nèi)容和直播的互動，快手創(chuàng)作者和用戶之間建立了更緊密的社交關系。基于此，創(chuàng)作者成為鏈接品牌和用戶的重要橋梁，更是品牌營銷中不可忽視的核心資產(chǎn)。數(shù)據(jù)顯示，63%的廣告主認為KOL推廣是社會化營銷的重點。
而同時，快手創(chuàng)作者的商業(yè)生態(tài)持續(xù)繁榮，進一步提振了品牌需求，也讓更多創(chuàng)作者獲得收入。作為快手達人生態(tài)營銷平臺，磁力聚星為品牌和創(chuàng)作者搭建了更高效的鏈接路徑。馬宏彬透露，磁力聚星的客戶數(shù)量、客戶對創(chuàng)作者的需求和投入均實現(xiàn)了高幅增長。與2019年相比，2020年通過磁力聚星下單客戶數(shù)增長250%，客戶訂單量增長340%；2020年，磁力聚星有收入達人數(shù)增長3倍，80%的KOL垂類在磁力聚星實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，收入破億的垂類有5個，收入破千萬的KOL垂類有20個。
創(chuàng)作者商業(yè)生態(tài)繁榮源自磁力引擎整體高速增長，亦源自于對創(chuàng)作者商業(yè)生態(tài)的高度重視。財報顯示，2020年磁力引擎全年收入219億，占總體收入37.2%，同比增長194.6%。與此同時，隨著磁力聚星等平臺和產(chǎn)品的服務升級，創(chuàng)作者商業(yè)作品的質量大幅提升，2021年1月-3月，磁力聚星作品條均播放量提升88%，優(yōu)質作品條均播放量則提升了228%。馬宏彬表示，創(chuàng)作者的商業(yè)生態(tài)向著健康、正向的方向快速發(fā)展。
釋放變現(xiàn)力 兼具內(nèi)容和商業(yè)價值
事實上，快手磁力引擎為為數(shù)眾多的創(chuàng)作者提供了兼具內(nèi)容價值和商業(yè)價值的的創(chuàng)作變現(xiàn)能力。
“牛愛芳的小春花”用視頻真實且樸實的記錄一家人的幸福生活，煙火氣十足，備受老鐵喜愛，并積累了超過685萬粉絲。2020年12月，“牛愛芳的小春花”在磁力在聚星接到第一個商業(yè)訂單，截至今年3月，累計接單15個，收入達100多萬元。
“川哥哥”一個商業(yè)視頻的播放量突破了1.4億，這是目前磁力聚星播放量最高的視頻。雖是商業(yè)推廣，但“川哥哥”在制作視頻時設置了精巧的專場和反轉，真的做到了廣告即內(nèi)容。憑借這個視頻，川哥哥粉絲增長了98萬，也印證了優(yōu)質的商業(yè)創(chuàng)意能夠實現(xiàn)客戶和創(chuàng)作者共贏。
以上兩個案例僅僅是通過快手獲得商業(yè)收入的海量創(chuàng)作者的代表。馬宏彬表示，磁力引擎持續(xù)聚焦為創(chuàng)作者提供商業(yè)撮合、加速成長與變現(xiàn)的解決方案。
一方面，磁力聚星通過持續(xù)不斷豐富營銷組件與變現(xiàn)方式，讓不同類型的創(chuàng)作者都能夠在這里找到更適合自身角色的變現(xiàn)方式，讓漲粉與商業(yè)兩不誤。秉承普惠的初心，磁力聚星也降低了準入門檻，目前所有機構創(chuàng)作者都可以0粉絲入駐接單，從5月1日開始，招募任務的開通門檻也將降低到1萬粉絲。此外，磁力聚星推出“星海計劃”，拿出1000億流量激勵優(yōu)質商業(yè)內(nèi)容，促進品牌和創(chuàng)作者雙向共贏。
另一方面，除了創(chuàng)作者接單變現(xiàn)外，快手磁力引擎的另一重心是，如何為創(chuàng)作者提供更具確定性的成長路徑。快手磁力引擎還對商業(yè)產(chǎn)品進行升級，借助快手粉條和磁力金牛為不同階段和不同類型的創(chuàng)作者提供更確定性的成長。值得注意的是，正在內(nèi)測的快手電商營銷平臺磁力金牛實現(xiàn)了全域融合打通，加入達人開屏合作，讓優(yōu)質創(chuàng)作者獲取最大曝光同時，進一步直接引導跳轉至活動視頻與頁面，真正實現(xiàn)品銷合一與營銷路徑的縮短，幫助創(chuàng)作者實現(xiàn)更良性的商業(yè)正循環(huán)。
“我們致力于讓創(chuàng)作者們掙到更多的錢，但同時我們也極度重視廣告質量。因為，最好的廣告，正是生活本身”，馬宏彬表示，快手磁力引擎在提升商業(yè)內(nèi)容與創(chuàng)作者本身日常內(nèi)容匹配度的同時，也會進一步優(yōu)化創(chuàng)作者與客戶雙向評價體系，“我們希望讓更多創(chuàng)作者持續(xù)在快手賺到錢，真正實現(xiàn)有恒心者有恒產(chǎn)”。
