國家統(tǒng)計局公布的最新數(shù)據(jù)顯示,2021年一季度全國居民人均消費支出5978元,扣除價格因素,實際增長17.6%。其中,線上消費需求旺盛,成為拉動消費增長的一個重要因素。今年1—4月份,全國實物商品網(wǎng)上零售額同比增長23.1%。阿里巴巴、美團、京東、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)平臺持續(xù)發(fā)力帶動消費,在宅經(jīng)濟、智慧生活、冷鏈物流、拼單團購等模式加持下,消費者的云端消費習(xí)慣正在形成。

  作為一種新消費模式,一些互聯(lián)網(wǎng)零售平臺紛紛推出的“百億補貼”模式,以“精準匹配+正品補貼”的方式,有效刺激潛在消費需求,成為去年疫情防控以來國內(nèi)消費增長背景下一個獨特現(xiàn)象。

  “百億補貼”里的煙火氣

  阿根廷紅蝦、大白兔奶糖、回力鞋、泰國榴蓮、大涼山蘋果,還有阿迪達斯運動鞋、蘋果手機……在拼多多“百億補貼”頻道上,單品補貼后的全網(wǎng)最低價、即時上升的拼單數(shù)量,繪成了反映中國消費市場實時活躍的一個折面圖。

  周小希是北京某家新媒體公司的繪圖師,作為初入職場的“打工人”,她從拼多多的“百億補貼”頻道購買子彈頭口紅,發(fā)現(xiàn)海藍之謎面霜等女生心儀的商品,補貼后的價格大多低于市場價。最近,她又迷上了國貨精品,購買百雀羚的面膜、回力老爹鞋和國產(chǎn)掃地機器人。95后、00后正在成為百億補貼日活用戶增速最快的人群之一。

  作為拼多多農(nóng)產(chǎn)品商家主理人,小楊告訴記者,他的手機通訊錄里存了好多大涼山農(nóng)戶的聯(lián)系方式,通過“百億補貼”,來自大涼山的鹽源蘋果、會理石榴、雷波臍橙和北上廣的消費者形成了云端連接。

  據(jù)拼多多百億補貼負責人介紹,2019年春節(jié),拼多多聯(lián)合百大品牌,通過定向匹配等綜合措施,直補5億元人民幣,擠壓山寨、劣質(zhì)產(chǎn)品的空間,促進“品牌下鄉(xiāng)”和農(nóng)村市場的消費升級,由此拉開了“百億補貼”的序幕。

  在短時間內(nèi),“百億補貼”由一個平臺活動成為了一種平價實惠的新消費現(xiàn)象。不管是海南妃子笑荔枝、山東大櫻桃、恩施小土豆,還是百雀羚、回力等逐漸“年輕化”的國貨品牌,或是聯(lián)合利華、斯凱奇、雀巢等國際品牌,消費者如今都能在拼多多“百億補貼”頻道上找到心水之選。

  這一互聯(lián)網(wǎng)模式很快成為電子商務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品范本,引發(fā)了在此基礎(chǔ)上的跟隨與創(chuàng)新,不僅為消費者提供了性價比更高的產(chǎn)品,以網(wǎng)購新模式拉動內(nèi)需,還有效打破了城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu),開發(fā)農(nóng)村市場的巨大潛力,有效推動消費平權(quán),是電商零售平臺適應(yīng)新時代“美好生活”的創(chuàng)新消費模式。

  

▲鹽源果農(nóng)肖宗全去年9月參加當?shù)胤鲐殔f(xié)作工作組與拼多多舉行的專場直播,為當?shù)靥O果打開銷路

  技術(shù)推動實現(xiàn)大規(guī)模供需精準匹配

  據(jù)上海市商務(wù)委20日提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,第二屆“五五購物節(jié)”促上海消費潛力釋放效果明顯。5月份上半月,上海線上、線下消費均呈兩位數(shù)增長。琳瑯滿目的商品,不斷刷新的成交記錄,背后是技術(shù)推動實現(xiàn)大規(guī)模供需精準匹配的新模式。

  同時,電商頭部平臺的集聚效應(yīng)正在逐漸打破,抖音、快手等短視頻平臺也開始推出電商業(yè)務(wù),以效率與創(chuàng)新為核心競爭優(yōu)勢的線上消費市場競爭越來越激烈。在“618”、“雙11”等電商消費節(jié)不斷增長的銷售數(shù)據(jù)背后,廣大的消費者真正需要的還是大牌低價正品。

  以小家電類目為例,今年一季度,拼多多小家電店鋪新增逾13000家,在美的、九陽、格蘭仕等小家電頭部品牌的帶動下,主流品牌新增“品牌旗艦店”600余家。

  80后生鮮商家李快追在拼多多開店,上半年以銷售芒果為主,下半年主要銷售石榴、橙子、柚子、李子等農(nóng)產(chǎn)品,在百億補貼助力下,高峰時每天發(fā)出10萬件包裹。

  業(yè)內(nèi)人士分析,對于大牌商家而言,百億補貼是一個新的消費增長市場,大牌商家找到了新的消費增量,并通過“貨找人”和“拼模式”,把商品提供給以往沒有觸及過的消費者,而生鮮商家在傳統(tǒng)的線下渠道之外,找到了更大的剛需市場,通過大規(guī)模產(chǎn)銷精準匹配,推動農(nóng)產(chǎn)品上行。

  商務(wù)部研究院發(fā)布的《2020年中國消費市場發(fā)展報告》顯示,新消費成為引領(lǐng)國內(nèi)大循環(huán)的重要動力,拼多多等國內(nèi)數(shù)字經(jīng)濟平臺在打通農(nóng)產(chǎn)品上行、工業(yè)消費品C2M制造等現(xiàn)代流通體系中發(fā)揮積極作用,助推市場主體實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,催生新業(yè)態(tài)、新模式,提升價值鏈效益,培育數(shù)字經(jīng)濟新動能。

  中國社會科學(xué)院研究員,APEC中國工商理事會數(shù)字經(jīng)濟委員會專家委員張春宇表示,在疫情防控的背景下,百億補貼等新消費模式已成為刺激消費市場的新動力。展望未來,我國消費市場長期向好的基本面沒有變,廣大居民對美好生活的期待沒有變,技術(shù)創(chuàng)新將繼續(xù)推動線上消費大規(guī)模供需精準匹配,并在經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的新格局中發(fā)揮重要作用。