央廣網(wǎng)北京12月7日消息（記者 曹倩）“中國(guó)經(jīng)濟(jì)在過去的30年來高速發(fā)展，培育了一大批各行各業(yè)的頭部企業(yè)，已經(jīng)形成了具有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能輸出的能力。”正泰集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“正泰集團(tuán)”）輪值總裁欒廣富近日做客《中上協(xié)會(huì)客廳》時(shí)如是表示。

實(shí)際上，作為智能電氣和綠色能源設(shè)備的供應(yīng)商，正泰集團(tuán)已成為落實(shí)“一帶一路”戰(zhàn)略重要舉措的實(shí)施者。

談及中外企業(yè)如何在“一帶一路”方略引領(lǐng)下實(shí)現(xiàn)合作共贏，欒廣富認(rèn)為，一方面要將正泰集團(tuán)這些年在高速發(fā)展中形成的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)輸出；另一方面也要同國(guó)內(nèi)央企、民企攜手共進(jìn)，正泰集團(tuán)與一起做客《中上協(xié)會(huì)客廳》的龍頭企業(yè)中國(guó)電建、三一集團(tuán)，在國(guó)內(nèi)外都有著豐富的項(xiàng)目合作。

“通過這樣抱團(tuán)取暖，來整體提升我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)為項(xiàng)目發(fā)生國(guó)帶來很好的效益。”欒廣富表示。

正泰集團(tuán)股份有限公司輪值總裁 欒廣富（圖片來源：央廣資本眼）

未來30年都將是綠色低碳產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇

“在未來30年，全球綠色低碳產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇是非常大的，尤其是對(duì)正泰這樣以綠色能源設(shè)備和電站投資建設(shè)為優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。”欒廣富如是表示。

據(jù)欒廣富介紹，正泰集團(tuán)在新加坡、泰國(guó)、越南、馬來西亞、柬埔寨和埃及等國(guó)家，均設(shè)立了區(qū)域工廠，并在全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)和物流服務(wù)；在全球范圍內(nèi)，正泰集團(tuán)投資、建設(shè)了690多座大型地面光伏電站和70萬個(gè)戶用光伏電站。

目前，正泰集團(tuán)已在海外成立30多個(gè)實(shí)體運(yùn)行子公司，實(shí)施本土化、屬地化的運(yùn)行。這些子公司里，超過80%位于“一帶一路”沿線國(guó)家，海外本土化員工比例超過60%；同時(shí)，正泰集團(tuán)致力于推動(dòng)海外子公司全功能建設(shè)，打造集產(chǎn)品項(xiàng)目應(yīng)用研究、營(yíng)銷、EPC總包、售后服務(wù)、物流于一體的綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)。

“這些舉措，有力地支撐了正泰集團(tuán)在全球國(guó)際業(yè)務(wù)的良好發(fā)展。”欒廣富表示。

談及在東道國(guó)的綠色能源環(huán)境友好項(xiàng)目，欒廣富表示，正泰新能源已陸續(xù)在埃及、印度、泰國(guó)、越南、土耳其等國(guó)家投資和開發(fā)大型太陽(yáng)能電站項(xiàng)目，在海外開發(fā)和建設(shè)電站超過一個(gè)吉瓦，光伏電站超過100座，助力了沿線國(guó)家綠色低碳地發(fā)展。

“比如在2019年，正泰投資建設(shè)埃及本班165.5兆瓦的光伏項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)25年電力零排放，年均發(fā)電量約為35504萬千瓦時(shí)。”欒廣富表示。

而本班太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目被印在了埃及一塊錢的硬幣上，成為埃及的國(guó)家名片，更是充分彰顯了該項(xiàng)目在埃及舉足輕重的地位。

在合作共贏中領(lǐng)跑東道國(guó)

如何才能持續(xù)贏得客戶青睞、實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展？欒廣富從兩個(gè)方面談了自己的看法。

一方面，正泰集團(tuán)要將這些年在高速發(fā)展中形成的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在國(guó)際上輸出；另一方面，正泰集團(tuán)也要同國(guó)內(nèi)央企、民企攜手共進(jìn)，比如正泰集團(tuán)與中國(guó)電建、三一集團(tuán)，在國(guó)內(nèi)外都有著豐富的項(xiàng)目合作。

欒廣富認(rèn)為，通過這樣抱團(tuán)取暖，能整體提升正泰集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為項(xiàng)目發(fā)生國(guó)帶來很好的效益。

據(jù)介紹，2016年，正泰集團(tuán)在泰國(guó)建立了太陽(yáng)能電池工廠；2021年3月份，泰國(guó)光伏逆變器工廠開始運(yùn)營(yíng)；正泰電池?cái)U(kuò)建項(xiàng)目落地泰國(guó)的金池工業(yè)園區(qū)，產(chǎn)能擴(kuò)建到1000兆瓦，為當(dāng)?shù)貛�來先進(jìn)的技術(shù)與綠色低碳新產(chǎn)品。

“這些先進(jìn)的工藝和制程跟國(guó)內(nèi)完全是一體化的，比如MES系統(tǒng)，跟我們?cè)谡憬瓍^(qū)域的工廠均為一個(gè)體系、一個(gè)指揮中心、一個(gè)工藝流程，這使得當(dāng)?shù)卦谶@一塊的制造能力迅速提升，達(dá)到一流水平。”欒廣富表示。

2017年，正泰集團(tuán)與埃及當(dāng)?shù)睾献骰锇楣餐�建設(shè)了海外第一家低壓電器工廠，成立不到5年，該工廠銷售實(shí)現(xiàn)大幅突破，增長(zhǎng)近20倍，得到了埃及國(guó)家電力公司的大力支持和高度表?yè)P(yáng)。同一年，正泰集團(tuán)在東南亞完成制造領(lǐng)域的海外并購(gòu)案例。

“我們收購(gòu)了新加坡日光電（Sunlight Electrical）公司，這是一個(gè)久負(fù)盛名的本地配電產(chǎn)品制造商品牌，在越南、泰國(guó)都有分工廠。”據(jù)欒廣富介紹，完成收購(gòu)后，正泰集團(tuán)迅速在Sunlight的制造基地轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過斬獲新加坡、印尼等國(guó)家的數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目建設(shè)，成功躋身新加坡三大數(shù)據(jù)中心供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)行業(yè)向高端數(shù)字行業(yè)的逐步轉(zhuǎn)變。

“這是一個(gè)巨大的突破。”欒廣富點(diǎn)評(píng)道，“本來Sunlight在東南亞不具備這樣的能力，因?yàn)榧藿恿宋覀兊臄?shù)字化技術(shù)和智能制造能力才以迅速提升，這也提升了正泰在東南亞地區(qū)整體的競(jìng)爭(zhēng)力。”

此外，正泰集團(tuán)于2020年在柬埔寨投資興建電力設(shè)備組裝工廠，致力于成為柬埔寨電力公司戰(zhàn)略合作伙伴和市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，為柬埔寨提供安全、綠色、高效的電力能源整體解決方案。

在瞬息萬變的國(guó)際市場(chǎng)上化解危機(jī)

當(dāng)面臨瞬息萬變的國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，正泰集團(tuán)是如何化解危機(jī)的？

至于在“走出去”的過程中，遭遇疫情多點(diǎn)散發(fā)、地緣政治、美聯(lián)儲(chǔ)以及全球通脹高企等波動(dòng)和風(fēng)險(xiǎn)影響，欒廣富表示，全球供應(yīng)鏈都處于緊張局面，企業(yè)拓展市場(chǎng)穩(wěn)外貿(mào)面臨著一些挑戰(zhàn)。

首先是人流、物流不通暢造成企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本上升。去年以來，正泰集團(tuán)國(guó)內(nèi)員工海外出差外派常駐人員大幅度減少，企業(yè)海外并購(gòu)和產(chǎn)能布局推進(jìn)均受到一定阻礙；而運(yùn)輸通關(guān)效率低、港口擁堵等因素，增加了項(xiàng)目履約交付難度，造成海外訂單交付延期。

其次是國(guó)際貿(mào)易壁壘增多，海外業(yè)務(wù)不確定性大幅度增加。2022年3月，美國(guó)商務(wù)部對(duì)東南亞四國(guó)光伏電池和組件發(fā)起反規(guī)避調(diào)查，歐洲也擬對(duì)光伏產(chǎn)品全生命周期碳足跡加強(qiáng)監(jiān)控管理；2021年6月，美國(guó)將4家新疆多晶硅生產(chǎn)企業(yè)列入實(shí)體清單，制裁新疆光伏產(chǎn)品，這些都對(duì)我國(guó)光伏產(chǎn)品出口產(chǎn)生極大的影響。

“此外，全球匯率波動(dòng)明顯加大，埃及、土耳其等國(guó)匯率下跌得非常嚴(yán)重，外匯管制政策導(dǎo)致出口困難，海外業(yè)務(wù)不確定性大大增加。”欒廣富表示。

所幸，在這樣嚴(yán)峻的國(guó)際局勢(shì)下，正泰集團(tuán)仍在東道國(guó)取得了不俗的成果。據(jù)欒廣富介紹，在“中巴經(jīng)濟(jì)走廊”，卡拉奇和拉合爾是巴基斯坦最重要的工業(yè)區(qū)域，也是最大的用電負(fù)荷地區(qū)。

過去幾年，正泰集團(tuán)在該地區(qū)陸續(xù)建設(shè)8座變電站，同時(shí)累計(jì)向巴基斯坦近10家電力公司提供各電壓等級(jí)的變壓器300余臺(tái)，大大增強(qiáng)了巴基斯坦國(guó)家電網(wǎng)公司的輸電能力和可靠性，緩解了巴基斯坦一天要停電12小時(shí)的窘境，保證該區(qū)工業(yè)生產(chǎn)用電穩(wěn)定，促進(jìn)巴基斯坦的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型。

正泰集團(tuán)和國(guó)機(jī)集團(tuán)共同操盤的柬埔賽達(dá)岱水電站BOT項(xiàng)目，共計(jì)投資5.4億美元，自2015年6月份建成投運(yùn)以來，該項(xiàng)目每年持續(xù)盈利，利潤(rùn)率超過50%。2019年，達(dá)岱水電站發(fā)電量達(dá)到9.566億千瓦時(shí)，售電收入超過4.9億人民幣，利潤(rùn)超過2.5億人民幣。該項(xiàng)目大大減少了柬埔寨國(guó)公省的電力進(jìn)口量。

2020年，沙特智能電表項(xiàng)目作為沙特“2030愿景”規(guī)劃重點(diǎn)項(xiàng)目之一，由國(guó)家電網(wǎng)中電裝備公司總承包，這是國(guó)家電網(wǎng)2020年“一帶一路”的重點(diǎn)項(xiàng)目。正泰集團(tuán)在4個(gè)月內(nèi)，從設(shè)計(jì)、開發(fā)到生產(chǎn)、制造，再到履約、交付，總共為中電裝備提供了30萬只智能斷路器產(chǎn)品，有效地保障了項(xiàng)目的如期運(yùn)行。

“這次合作也為我們央國(guó)企、央民企合作打下了一個(gè)非常好的典范。”欒廣富表示。（央廣資本眼）