華為的浙江朋友圈擴容了。近日，它先后牽手3個新伙伴。
1月8日，華為與浙江百應(yīng)科技有限公司簽署合作協(xié)議，攜手在金融科技、政務(wù)服務(wù)、數(shù)據(jù)安全、數(shù)字營銷等領(lǐng)域開展全面合作。
1月11日，華為與公牛集團股份有限公司達成戰(zhàn)略合作，將在電子設(shè)備供配電系統(tǒng)架構(gòu)研究、供配電產(chǎn)品開發(fā)與應(yīng)用等方面進行全方位交流與合作。
1月12日，華為與正泰集團股份有限公司簽署框架合作協(xié)議，聚焦產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化技術(shù)創(chuàng)新，共同推動能源電力及智能制造業(yè)務(wù)發(fā)展。
頻繁互動背后，華為有怎樣的布局？浙企又有哪些特質(zhì)吸引著華為？
基于共識的強強聯(lián)合
合作的達成，建立在優(yōu)勢互補的基礎(chǔ)上，代表著雙方看好合作的前景。這種共識，在三次合作中體現(xiàn)得淋漓盡致。
相比公牛和正泰，成立于2016年的百應(yīng)科技較為年輕。此次，華為聯(lián)合百應(yīng)科技共同發(fā)布了“易聯(lián)”智能聯(lián)絡(luò)中心、“易窗”智能政務(wù)服務(wù)廳兩大聯(lián)合創(chuàng)新解決方案。
百應(yīng)科技董事長兼CEO王磊表示，雙方將攜手在語音識別、語音合成、語義理解、數(shù)據(jù)智能應(yīng)用、大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)領(lǐng)域進行聯(lián)合攻關(guān)，并在金融及政務(wù)領(lǐng)域展開深度合作，全面賦能金融及政務(wù)機構(gòu)的數(shù)字化升級。在致力于高水平建設(shè)“整體智治”、打造數(shù)字化政府的浙江，這項合作兼具天時地利人和。
公牛是國內(nèi)領(lǐng)先的民用電工產(chǎn)品供應(yīng)商。2016年，公牛開始將目光聚焦于USB數(shù)碼類產(chǎn)品，提出“數(shù)碼精品戰(zhàn)略”，并已經(jīng)上市了包括移動電源、抗折斷數(shù)據(jù)線、無線感應(yīng)充電器等在內(nèi)的一大批數(shù)碼產(chǎn)品。
也正是在這一領(lǐng)域，公牛與華為產(chǎn)生了合作“接口”——華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東曾公開表示，華為已經(jīng)掌握了120瓦甚至是200瓦的快充技術(shù)。隨時隨地超級快充、智能化、小型化，這是未來消費類電源的技術(shù)趨勢。
“公牛的渠道、品牌和制造能力，結(jié)合華為的領(lǐng)先技術(shù)，一定能夠改變數(shù)碼配件快充領(lǐng)域的格局，引領(lǐng)快充潮流。”華為副總裁周桃園說。
華為與正泰的合作，在更早的時候便有跡可循。通過整合優(yōu)勢市場資源、專利授權(quán)等多種形式，華為和正泰在國內(nèi)外數(shù)據(jù)中心、能源開發(fā)、配電解決方案、綜合能效等領(lǐng)域已經(jīng)有了相當多的合作案例和創(chuàng)新成果落地。
“華為提供的各項數(shù)字能源解決方案都處于國際業(yè)界領(lǐng)先水平。而正泰著力打造的綜合能源服務(wù)能力，將作為一種互補互濟、多系統(tǒng)協(xié)調(diào)優(yōu)化的能源供應(yīng)和消費模式，推動能源轉(zhuǎn)型升級和‘碳中和’目標早日實現(xiàn)。”正泰集團董事長南存輝說。
浙企的吸引力
這3次合作，是華為與浙江淵源的生動注腳。實際上，華為的起步與浙江也有著密切聯(lián)系。
1993年，在經(jīng)歷了數(shù)次研發(fā)和市場的告敗后，華為推出了C&C08數(shù)字程控交換機，標志著華為第一次擁有了自己的技術(shù)積累。而最早向這臺機器打開市場大門的是義烏人——1993年，義烏郵電局率先啟用了這臺機器。
華為開始與浙企頻繁合作，是在2017年2月25日，浙江省政府與該公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議之后。
接下來，華為與浙企的合作便排滿了日程表，先后與浙江新再靈科技股份有限公司、浙江富潤全資子公司泰一指尚及其參股公司國信泰一、綠城中國等達成合作。
能與華為“聯(lián)姻”，與這些浙企本身的吸引力密不可分。以較早與華為合作的兩家企業(yè)為例：新再靈成立于2007年，是一家基于電梯場景的人工智能和大數(shù)據(jù)服務(wù)企業(yè)，先后獲得國家高新技術(shù)企業(yè)認定、國家火炬項目立項；泰一指尚是一家數(shù)字商業(yè)服務(wù)提供商，2016年成為我省第一批省級重點企業(yè)研究院，曾連續(xù)三年獲工信部頒發(fā)的“中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)100強”；而近期簽約的公牛和正泰更是行業(yè)內(nèi)當之無愧的“領(lǐng)頭羊”。
合作離不開大環(huán)境的加持。2017年，浙江省委、省政府就將數(shù)字經(jīng)濟列為“一號工程”培育。在這種背景下，浙企紛紛發(fā)力數(shù)字化轉(zhuǎn)型，緊隨發(fā)展潮流，順勢而為，形成競爭優(yōu)勢，這也使我省成為華為技術(shù)合作與落地的沃土。
兩個“躍遷”
華為與浙企最近的合作，也呈現(xiàn)出一些新的特點。如果要用當下時髦的詞匯描述這種變化，“躍遷”無疑最為合適。
去年11月召開的省委十四屆八次全會指出，新發(fā)展階段的浙江必須擔負起“五大歷史使命”。其中之一便是展現(xiàn)探索構(gòu)建新發(fā)展格局有效路徑的新?lián)敚⑻岬街攸c實現(xiàn)從資源拉動向創(chuàng)新驅(qū)動躍遷、從搶占市場向創(chuàng)造市場躍遷。
華為與浙企最近的3次合作，便充分體現(xiàn)了這兩個“躍遷”。“已經(jīng)占據(jù)大量市場份額的行業(yè)巨頭開始尋求華為的技術(shù)加持，是對前者最好的詮釋。”浙江工商大學(xué)浙商研究院副院長楊軼清說。
而后者則體現(xiàn)在合作的目標，無論是公牛與華為瞄準的快充設(shè)備，還是正泰與華為謀劃的智慧能源，都是浙企在深耕行業(yè)的過程中挖掘的“新藍海”，是實實在在的市場增量。
這些合作也體現(xiàn)出構(gòu)建新發(fā)展格局中，華為的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向。
