這幾天，國(guó)家會(huì)展中心各場(chǎng)館人頭攢動(dòng)，除了3000多家國(guó)際參展商，還吸引了眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)。“買買買”不停，都是“大手筆”采購(gòu)。大江東工作室目睹中國(guó)企業(yè)在進(jìn)博會(huì)頻頻出手，為國(guó)內(nèi)外合作尋求商機(jī)，更助力構(gòu)建“雙循環(huán)”新發(fā)展格局，企業(yè)也從進(jìn)博機(jī)遇獲益匪淺。
讓法國(guó)葡萄酒、土耳其果汁的芳香從天到地——開放分享“中國(guó)機(jī)遇”
開展首日，東航成功簽約2項(xiàng)航空大單，總金額超過(guò)11億美元。今年進(jìn)博會(huì)，東航深挖新產(chǎn)品、新技術(shù)，搜羅航空產(chǎn)業(yè)鏈“全球好物”，不斷滿足企業(yè)自身發(fā)展需求和服務(wù)旅客消費(fèi)升級(jí)，進(jìn)一步提高簽約含金量，簽約合同從上屆14個(gè)擴(kuò)大到23個(gè)，總金額超過(guò)上屆。
口感醇正的土耳其橙汁、回味悠長(zhǎng)的法國(guó)葡萄酒……獨(dú)具各國(guó)風(fēng)情的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在這個(gè)開放共贏大舞臺(tái)上綻放光芒。談及蒂美汁食品工業(yè)貿(mào)易公司和法國(guó)費(fèi)朗FERRAUD酒莊這兩個(gè)參展商與進(jìn)博會(huì)的緣分，東航堪稱“紅娘”。
同往屆一樣，東航集團(tuán)交易分團(tuán)除了自己“買全球”，還配合進(jìn)博局招展工作，積極促成外商參展，分享中國(guó)機(jī)遇。土耳其蒂美汁橙汁和法國(guó)費(fèi)朗酒莊在東航積極溝通邀請(qǐng)下，首次成為本屆進(jìn)博會(huì)獨(dú)立參展商。
這則招商故事別有一番風(fēng)味。費(fèi)朗酒莊第五代傳人伊弗-多米尼克?費(fèi)朗先生起初沒(méi)想過(guò)來(lái)參加進(jìn)博會(huì)——遠(yuǎn)赴上海，展品運(yùn)費(fèi)、展臺(tái)、租金、酒店等開銷，酒莊不得不考慮衡量。是什么讓他下定了決心——“我看到了與東航、與進(jìn)博會(huì)合作的無(wú)限潛能。”
雙方結(jié)緣始于2015年。東航當(dāng)年在全球范圍內(nèi)甄選頭等艙、公務(wù)艙葡萄酒，而費(fèi)朗酒莊以其卓越品質(zhì)和極高性價(jià)比，最終確定為航班用酒。與東航合作后，費(fèi)朗酒莊知名度突飛猛進(jìn)，多次接到東航旅客詢問(wèn)，對(duì)在航班上喝到的葡萄酒印象深刻，甚至尋味而來(lái)，親訪酒莊采購(gòu)美酒。
在本屆進(jìn)博會(huì)前期招商工作中，東航集團(tuán)交易分團(tuán)主動(dòng)聯(lián)系費(fèi)朗酒莊，經(jīng)過(guò)一系列溝通交流和積極籌備，酒莊接受了東航邀請(qǐng)，攜十余款產(chǎn)品前來(lái)，成為獨(dú)立展商。“與東航的合作，極大拓寬了酒莊銷售渠道，這次進(jìn)軍進(jìn)博會(huì)，希望打開更廣闊的潛在市場(chǎng)。”伊弗-多米尼克?費(fèi)朗先生說(shuō)。由于疫情，他無(wú)法親自前來(lái)上海，東航派出專業(yè)工作人員全程對(duì)接、全程保障這個(gè)展臺(tái)在進(jìn)博會(huì)的展示活動(dòng)。東航以客為尊的服務(wù)理念，讓伊弗-多米尼克?費(fèi)朗先生沒(méi)有了后顧之憂。
第二屆進(jìn)博會(huì)，東航就與土耳其蒂美汁開啟了雙方長(zhǎng)期合作，成為蒂美汁品牌非濃縮還原（NFC)系列產(chǎn)品中國(guó)大陸地區(qū)總代理。在去年進(jìn)博會(huì)期間的央企合作論壇，東航與蒂美汁簽約橙汁采購(gòu)意向協(xié)議頗受矚目，蒂美汁方面記憶猶新。東航還攜蒂美汁在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)媒體亮相，讓蒂美汁心懷感激，也為成為進(jìn)博會(huì)參展商埋下了伏筆。
東航集團(tuán)交易分團(tuán)秘書長(zhǎng)、東航進(jìn)出口總經(jīng)理張紅說(shuō)：“通過(guò)進(jìn)博會(huì)，東航國(guó)際采購(gòu)業(yè)務(wù)視野更廣闊，東航的‘朋友圈’也更大了。今年進(jìn)博會(huì)，東航帶領(lǐng)‘老朋友’結(jié)交‘新朋友’，在開放共享中繼續(xù)實(shí)現(xiàn)互利共贏。”
丹麥豬肉，線上線下飄香上海人春節(jié)餐桌——疫情下的合作共贏
在食品區(qū)展館，叮咚買菜采購(gòu)專家正和丹麥皇冠公司聊得熱乎。此丹麥皇冠，并非國(guó)人熟悉的丹麥皇冠曲奇餅，而是有130多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的全球最大豬肉出口商，因其世界級(jí)的食品安全管理、先進(jìn)的技術(shù)和專業(yè)的屠宰享譽(yù)全球。
“叮咚買菜和丹麥皇冠，是患難見(jiàn)真情的真‘兄弟’！”叮咚買菜采購(gòu)專家程正新說(shuō)。今年2月疫情最嚴(yán)重、豬肉資源最短缺的時(shí)候，叮咚買菜為了保障市民菜籃子，聯(lián)系了丹麥皇冠等豬肉供應(yīng)商，希望增加供應(yīng)。丹麥皇冠員工們春節(jié)只放了4天假，全部召回加班，每天供應(yīng)叮咚買菜超1萬(wàn)盒豬肉，且維持原價(jià)，有效緩解了豬肉緊缺。
“能結(jié)識(shí)這么靠譜的供應(yīng)商，正是源于進(jìn)博會(huì)牽線搭橋。”程正新回憶，2019年進(jìn)博會(huì)上，叮咚買菜偶然了解到丹麥皇冠在中國(guó)開設(shè)了第一家豬肉加工廠，決定直接和該廠合作，免去中間商環(huán)節(jié)。經(jīng)過(guò)實(shí)地考察和對(duì)接工作，很快丹麥皇冠豬肉產(chǎn)品就在叮咚上線了。
中國(guó)人講究投桃報(bào)李，今年進(jìn)博會(huì)，為幫助丹麥皇冠擴(kuò)大銷量，讓更多人了解其產(chǎn)品，叮咚買菜做了很多努力。比如優(yōu)化詳情頁(yè)，增加品牌宣傳、源頭養(yǎng)殖等優(yōu)勢(shì)介紹，制作視頻給消費(fèi)者直觀感受——丹麥皇冠是叮咚買菜肉類商品中，唯一有視頻介紹的產(chǎn)品，還舉辦廠商周推廣品牌。
“我們?cè)谶M(jìn)博會(huì)深入考察丹麥皇冠的豬肉產(chǎn)品，決定將之前采購(gòu)的3類商品，擴(kuò)展到10類。”程正新說(shuō)。
今年6月，叮咚買菜還與丹麥領(lǐng)事館簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，將丹麥皇冠列為叮咚買菜戰(zhàn)略合作伙伴，享有全國(guó)供應(yīng)商權(quán)益，叮咚買菜表示：“不管我們的前置倉(cāng)開到哪個(gè)城市，都會(huì)為你們的產(chǎn)品留一個(gè)位置。”
“作為一家生鮮電商平臺(tái)，叮咚買菜致力于通過(guò)數(shù)字化供應(yīng)鏈+農(nóng)業(yè)供給側(cè)升級(jí)為全國(guó)消費(fèi)者送上來(lái)自全球的美味食材。借助進(jìn)博會(huì)，我們有更多機(jī)會(huì)去認(rèn)識(shí)、發(fā)掘國(guó)外優(yōu)質(zhì)生鮮，持續(xù)豐富國(guó)內(nèi)消費(fèi)者餐桌。我們也希望借此機(jī)會(huì)，能夠與國(guó)外優(yōu)秀同行、合作伙伴交流學(xué)習(xí)，互惠發(fā)展，持續(xù)推動(dòng)國(guó)內(nèi)生鮮行業(yè)數(shù)字化、全球化建設(shè)。”叮咚買菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖表示。
直播帶貨首現(xiàn)進(jìn)博會(huì)，打造全球合作“機(jī)遇平臺(tái)”
“我去三亞玩，曬傷很嚴(yán)重，就是用這款倩碧無(wú)油版，恢復(fù)得不錯(cuò)。”開展第一天，博主“比爾蓋茨喵”在位于上海綜合形象展區(qū)的小紅書直播間，開啟首場(chǎng)直播，這也是本屆進(jìn)博會(huì)首場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨，吸引了國(guó)內(nèi)外參展商家和觀眾的熱情圍觀，稱贊博主的分享很“種草”。
本屆進(jìn)博會(huì)期間，將有近20位小紅書博主，現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)網(wǎng)友“云逛進(jìn)博”、“云探店”上海中華老字號(hào)，并現(xiàn)場(chǎng)為進(jìn)口品牌直播帶貨。歐萊雅集團(tuán)也將在小紅書直播現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布四個(gè)全新香水品牌，顯示出國(guó)際品牌對(duì)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺(tái)的重視。
比爾蓋茨喵是一位美妝時(shí)尚博主，她在進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推介了20多件進(jìn)口商品，大都是她日常使用的產(chǎn)品。“這也是對(duì)小紅書分享式直播特色的展示，用真實(shí)體驗(yàn)為網(wǎng)友種草，為品牌帶貨。” 小紅書公共政策部總經(jīng)理熊鍵說(shuō)。
不但賣貨，也助力擴(kuò)大進(jìn)博會(huì)影響力。直播首日，小紅書在社區(qū)上線專屬話題主推“云逛進(jìn)博會(huì)”，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)博會(huì)線上線下互聯(lián)。
“世界那么大，我想去看看”——進(jìn)博會(huì)成為一個(gè)兩全其美的窗口：國(guó)人藉此看世界，老外也藉此看中國(guó)。
11月5日，食品類電商直播系列活動(dòng)成功舉辦。本屆進(jìn)博會(huì)因疫情限流，有的采購(gòu)商錯(cuò)過(guò)辦證難以親臨現(xiàn)場(chǎng)。為免除遺憾，主辦方精心組織電商直播，“足不出戶，一機(jī)在手，購(gòu)享全球”，有“不用進(jìn)館勝似進(jìn)館”的“云逛展”，一鍵輕松購(gòu)享“全球好物”。來(lái)自新西蘭的純天然乳制品、蜂蜜、葡萄酒，俄羅斯和烏克蘭的葵花籽油，巴西牛肉及200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的幾千種優(yōu)質(zhì)食品農(nóng)產(chǎn)品，紛紛在活動(dòng)直播間與消費(fèi)者見(jiàn)面。
國(guó)內(nèi)首發(fā)的“云食界”電商平臺(tái)，以B2B+B2C組合模式，多方合作、多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)、多地域直播、多主播聚力，服務(wù)進(jìn)博會(huì)食品和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，與上萬(wàn)會(huì)員企業(yè)無(wú)縫對(duì)接，主播通過(guò)720°虛擬展廳，鏈接國(guó)外產(chǎn)地，展館、采購(gòu)商和消費(fèi)者，為進(jìn)口食品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)云對(duì)接，云簽約。利用平臺(tái)上萬(wàn)家采購(gòu)商大數(shù)據(jù)信息，精準(zhǔn)對(duì)接進(jìn)博會(huì)參展企業(yè)，為他們尋找國(guó)內(nèi)代理經(jīng)銷商，聯(lián)合網(wǎng)紅直播帶貨，把國(guó)外優(yōu)質(zhì)食品和農(nóng)產(chǎn)品推介給中國(guó)消費(fèi)者。
5G與直播電商的實(shí)力結(jié)合是本次進(jìn)博會(huì)的一大亮點(diǎn)。如正步聯(lián)手綠地全球商品貿(mào)易港打造的直播生態(tài)基地，為中外消費(fèi)者提供多元線上體驗(yàn)與優(yōu)質(zhì)購(gòu)物選擇，成為進(jìn)博會(huì)的一大熱門。
本次進(jìn)博會(huì)力圖“線上+線下”化危為機(jī)，打造全球合作機(jī)遇平臺(tái)，為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入一針強(qiáng)心劑。不少中國(guó)企業(yè)抓住進(jìn)博契機(jī)，通過(guò)資源互補(bǔ)，持續(xù)擴(kuò)大進(jìn)博會(huì)溢出效應(yīng)，打造出線上、線下“6天+365天”一站式交易服務(wù)平臺(tái)，營(yíng)造永不落幕的進(jìn)博會(huì)。
